door Saskia Kerkhof | mrt 17, 2022 | Uncategorized
Angstaanjagend. Dat moeten jouw offertes zijn. Hoe enger, hoe beter. Echt? Ja, echt. Doodsbang zijn we als mens. Om dingen te verliezen, vooral. Liever dan iets winnen, zorgen we dat we niet verliezen. Daarvoor zijn we meer dan bereid om in actie te komen. Goed nieuws...
door Saskia Kerkhof | feb 22, 2022 | Uncategorized
Als je offertes moet maken, heb je je salesgesprek niet goed gedaan. Je moet gewoon het gesprek niet uit lopen voordat je de deal rond hebt. Het is donderdagochtend, 09:10 uur en we zijn net begonnen aan een training Winnende Offertes Schrijven. De salesmanager vouwt...
door Saskia Kerkhof | mei 26, 2021 | Uncategorized
Hoe winnen we meer offertes in minder tijd? Dat is by far de meest gestelde vraag die wij krijgen. Alleen de vraag of de prijs op de eerste pagina moet staan, kan ermee concurreren. Wil jij ook snel een goede, scorende offerte maken? Dan is de kans groot dat je een...
door Saskia Kerkhof | apr 12, 2021 | Uncategorized
… Een Word-document converteren naar pdf, mailen naar de klant, en dan toch de bijlage vergeten. … Macro’s bouwen in Word en maanden bezig zijn om het werkend te krijgen. … Een tenderbibliotheek aanleggen die ergens in de Cloud rondzweeft en...
door Saskia Kerkhof | aug 21, 2020 | Uncategorized
Hoe krijg je een kind zover dat het zijn kamer opruimt? Je kunt allerlei neuroprincipes uit de kast trekken, van het bieden van opties tot het geven van een directieve opdracht. Maar ook de timing, dus wanneer je iets vraagt, maakt uit. Opvoeden en offertes hebben...
door Saskia Kerkhof | aug 11, 2020 | Uncategorized
Software as a Service Verkopen is een kunst. Jullie oplossing helpt klanten om business en IT beter te laten samenwerken. Met de IT-component in SaaS-offertes zit het meestal wel goed. Maar hoe zorg je dat de beslissers vanuit ‘de business’ de voordelen ook zien? We...
Recente reacties