Hoe krijg je een kind zover dat het zijn kamer opruimt? Je kunt allerlei neuroprincipes uit de kast trekken, van het bieden van opties tot het geven van een directieve opdracht. Maar ook de timing, dus wanneer je iets vraagt, maakt uit. Opvoeden en offertes hebben...

Software as a Service Verkopen is een kunst. Jullie oplossing helpt klanten om business en IT beter te laten samenwerken. Met de IT-component in SaaS-offertes zit het meestal wel goed. Maar hoe zorg je dat de beslissers vanuit ‘de business’ de voordelen ook zien? We...

‘Het oog wil ook wat’, luidt een bekend gezegde. En zo is het. Onderzoek laat zien dat mensen die goed verzorgd naar een sollicitatiegesprek gaan, met 1-0 voor staan. Op datingapps worden mensen met aantrekkelijke profielfoto’s aanmerkelijk vaker naar rechts (dat is...

Aanbestedingen? Die hebben voor jou geen geheimen meer. Je weet hoe je UEA-formulieren correct invult, en voorziet van de juiste bijlages en geldige ondertekeningen. Je bouwt je tenderdocument op volgens de structuur van de leidraad en haalt input op bij je collega’s...

Meedoen met een aanbesteding kost veel tijd en aandacht, maar is goed zelf te doen als je het serieus aanpakt. Alle details zijn belangrijk, want bij verkeerd ingevulde of onvolledige informatie ligt uitsluiting op de loer. Geen taak die je ‘er even bij doet’ dus....

“We were very impressed by your offer and are happy to work with you. But let’s keep in touch and evaluate the situation again this fall, in terms of cash flow and lockdown measures. ” This is the conversation I recently had with a customer following my proposal for...

‘’We willen graag met jullie in zee.’’ Goed nieuws! De klant ziet jullie toegevoegde waarde. ‘’… maar het budget is wel een probleem, zeker nu. Kan er nog wat van de prijs af?’’ We zijn ze allemaal wel eens tegen gekomen: een klant die vraagt om korting. Omdat hij...

Een goede offerte schrijven kost tijd. Hoeveel schrijftalent je ook hebt, die klantvraag wil je op maat maken. En als je het slim aanpakt, bied je ook meerdere opties aan om uit te kiezen. Dat kost allemaal denkwerk en dus tijd. Je wilt de kans dat de klant die...