'In het vertrouwen u hiermee een passende aanbieding te hebben gedaan, zien wij uw reactie met belangstelling tegemoet.' Herken je deze uit jouw eigen tekst? Of gebruik je mogelijk een variant hierop? Lees dan verder. Je laat namelijk kansen liggen om de opdracht te...

Iedereen met kleine kinderen weet welk antwoord je krijgt als je vraagt 'Wil je straks na het eten in bad?' (nee). Je probeert dat bad misschien wat verleidelijk te presenteren: 'Vind je het gezellig om straks in bad te gaan en nog even met je nieuwe waterpistool te...

‘Vervelend, van die klanten die alleen maar drukken op de prijs. Die willen onderhandelen of het niet goedkoper kan. Ze lijken maar één ding te willen: voor een dubbeltje op de eerste rang zitten. Je hebt enorm je best gedaan om een maatwerkofferte te maken. Daar zat...

‘Wij maken eigenlijk geen offertes.’ Kan dit een uitspraak van jou zijn? Het kan betekenen dat je iets heel erg goed doet. We zien ook vaak dat offerteschrijvers eigenlijk wel offertes maken, maar het document dat ze opsturen een andere status geven. Dat maakt de...

Behalve dat je zelf regelmatig een offerte moet maken, ontvang je ze zelf ook. Heb je besloten dat je die offerte gaat afwijzen? Dan is het slim daar wat meer werk van te maken dan alleen een ‘vriendelijk-bedankt-mailtje’ te sturen. Je leest in dit artikel waarom dit...

Stel, je krijgt tijdens een sollicitatiegesprek twee mensen langs. De ene is net als jij een fanatiek hardloper, de ander niet. Wie ben je meer geneigd aan te nemen? Iemand die op jou lijkt, vind je aardiger. Daar kunnen we lang of kort over zijn, maar zo werkt het....

Leg meer zelfvertrouwen in je offerte met deze 3 tips (en maak jezelf onweerstaanbaar) Ben je wel eens iemand tegen gekomen die zich in jullie gesprek steeds bescheiden opstelde? Of die zich zelfs kleiner maakte dan in jouw ogen nodig was: ‘’Ach, dat project was ook...

Een groep specialisten in het scheppen van media-aandacht. Die weten als geen ander hoe je opvalt bij potentiële klanten. Hoe je de aandacht vestigt op de juiste producten of diensten. En toch legden ze hun offerte aan ons voor om hem na te laten kijken. Waarom?  ...

Om maar met de deur in huis te vallen: dé sleutel tot een winnende offerte is het centraal zetten van de klantvraag. Is dat nieuws voor je? Waarschijnlijk niet. Toch zie ik ook dat het dé meest gemaakte vergissing in offertes is. De klantvraag ontbreekt, je vindt...